| Marti 7.09.2010 |
|
|
CURS VALUTAR
|
|
1 USD |
=
|
33328 |
 |
-0,24 %
|
|
1 EUR |
=
|
42796 |
 |
0,79 %
|
|
|
|
|
|
Negociere
|
Negocierea unei aliante de business
25 Mai 2009 -
31 Mai 2009
|
|
|
Managing Partner
MTW Romania
|
In aceasta perioada grea din punct de vedere economic, companiile iau in calcul tot mai des stabilirea unor aliante de business care sa le ajute sa traverseze mai usor perioada de criza, sa stabilizeze anumite procese sau sa dezvolte piete. Ȋnsa gasirea unor parteneri strategici reprezinta o prioritate permanenta pentru managerii responsabili, orientati spre dezvoltarea companiei si multumirea clientilor.
Negocierea unui parteneriat intr-o alianta de business este diferita de negocierea unui contract obisnuit, unde dicteaza principiile de maximizare a pozitiei obtinute, o strategie aproape “adversariala”. Pentru realizarea unui parteneriat de cooperare, negocierea inseamna in mare parte un proces de definire si intelegere a intereselor reciproce, de castigare a increderii si de dezvoltare a unei atitudini constructive de rezolvare a problemelor.
Pentru alegerea unui partener important nu exista scurtaturi, e nevoie de timp si resurse pentru a selecta si analiza compania cu care poti sa intri intr-o alianta generatoare de valoare. Fara a avea pretentia de a epuiza lista, sunt cateva intrebari pe care sa le luam in calcul atunci cand ne setam asteptarile si analizam potentialul partener:
-
Ce iti trebuie si cum te asiguri ca partenerul iti va aduce aceste beneficii
-
Care sunt punctele slabe si cele tari ale viitorului partener? Cele reale, nu va lasati inselati de aparente.
-
Ȋntelegeti structurile de management si modalitatile de decizie ale partenerului?
-
Analizati diferentele si similaritatile dintre organizatii precum si cultura organizatiei
-
Ȋntariti un competitor prin aceasta alianta? Aveti grija sa intelegeti implicatiile mai largi ale deal-ului pe care il faceti.
-
Angajamentul deplin este in toata organizatia partenera?
Negocierile sunt menite sa aduca o imagine mai clara asupra potentialului partenerului, a punctelor tari si slabe si chiar a personalitatii celor cu care veti lucra. Punctele cele mai importante sunt definirea obiectivelor si stabilirea unui cadru de functionare a aliantei. Iata cateva sfaturi pentru acest proces de negociere, din viata reala, definite si pe baza unei discutii cu un prieten, care a negociat crearea unui card co-branded, intr-un parteneriat major incheiat intre o banca importanta si unul dintre liderii GSM din Romania:
-
Definiti foarte clar ceea ce urmariti, inainte de a incepe, elementele esentiale, precum si lucrurile pentru care puteti face compromisuri.
-
Implicati top managementul in negociere si definirea cadrului de cooperare; in acest fel castigati timp si veti obtine mai usor angajamentul organizatiilor partenere.
-
Negociati de la egal la egal, nu va lasati intimidati de marimea unui partner.
-
Echilibrati volumul si calitatea informatiilor pe care le primiți cu cele pe care le dezvaluiti in procesul de negociere.
-
Folositi scrisori de intentie si sumarizari ale etapelor de negociere, pentru a clarifica si inregistra obiectivele, drepturile, obligatiile si responsabilitatile de implementare.
Presupunand ca veti reusi incheierea unui parteneriat strategic, povestea nu se termina aici, este nevoie de multa atentie si determinare pentru a o face sa functioneze. De obicei, entuziasmul initial trece repede, trebuie sa monitorizati progresul si sa comunicati deschis cu privire la ceea ce merge bine sau mai putin bine, pentru a nu se ajunge la nemultumiri si insatisfactii care nu mai pot fi reparate.
Mult succes! |
__________________ 
|
Viorel APETREI
|
Viorel Apetrei este Sr. Trainer si Managing Partner al companiei MTW Romania, detinatoare a unei licente americane de training.
Dupa cativa ani petrecuti in presa, atat in radio, cat si in televiziune, si alti sapte ani in calitate de Marketing Manager in cadrul Microsoft Romania, Viorel devine trainer in 2006, fiind specializat in cursuri de management, leadership, vanzari si negociere, pe care le sustine atat in tara, cat si in strainatate.
In cei trei ani de cand este implicat in programe de training internationale, el a sustinut cursuri in 14 tari, printre care Danemarca, Belgia, Finlanda, Suedia, Grecia, Egipt, Brazilia, China, Kazakhstan, dar si state din estul Europei.
Viorel este absolvent al unui Executive MBA ºi al mai multor cursuri de pregãtire în marketing si vanzari, la universitatii americane si europene. Compania de training pe care o conduce are in portofoliu parteneriate cu importante organizatii din diferite sectoare, printre care financiar-bancar, IT sau FMCG, numarul cursantilor MTW Romania ajungand in prezent la peste 3000. |
|
Arhiva Viorel APETREI
|
|
|
|
|
Articolele semnate de contributorii externi ai revistei online de marketing
si comunicare in afaceri www.markmedia.ro contin opinii personale
asupra subiectelor abordate.
|
|
|
home
:: newsletter
:: harta site
|
|
publicitate
:: redactie
:: despre markmedia
|
|
|
